top of page

נאלצתי לחיות מחסכונות, מכרתי את הבית, אבל לא ויתרתי


קריירת הניהול המטאורית של דורון ליבשטיין התחילה כבר בגיל 26, אבל דווקא בשיא ההצלחה, כמנהל בכיר במיקרוסופט אירופה, הוא החליט לעזוב הכול, כשהתאכזב מקוצר הראות של מקבלי ההחלטות ("ידעתי שלא יכול להיות שהחברה העשירה בעולם לא יכולה לתת קואוצ'ינג לעובדיה"). היום, בגיל 45, הוא הבעלים של מנטורס צ'אנל, שמעלה לרשת את המנטורים הגדולים בעולם. הפרויקט שעשה עם דיפאק צ'ופרה ואופרה ווינפרי הניב לו יותר מ-2.5 מיליון דולר הכנסות. הרעיון: מדיטציה להמונים, שתוביל לשחרור כלכלי.





הכתבה פורסמה במקור במגזין גלובס שלי בתאריך 07.01.2015 ע"י זיו ביילין.



בגיל 26 הוא כיהן כמנהל חטיבת השיווק במיקרוסופט ישראל. בגיל 30 הקים ומינכ"ל את MSN ישראל. בגיל 33 נחטף לתפקיד בכיר במיקרוסופט אירופה, כמנהל פריון עבודה עסקי, מהלך שדווח בהרחבה בישראל, כיוון ששיפור תפוקות העובדים הוגדר על ידי מיקרוסופט העולמית כאחד מהתחומים האסטרטגיים ביותר שלה. הוא עבר ללונדון, חי בדירת פאר בשכונת המפסטד הית הנחשקת, וניהל ארבע חטיבות ו-4,000 עובדים.

"באותה תקופה התחלתי ללמוד עם שירי אשתי טיפול בהיפנוזה", מספר דורון ליבשטיין, היום בן 45. "אחר כך התחלנו ללמוד יחד בקואוצ'ינג אקדמי בלונדון, ונדלקתי. הרי כל החיים היו לי מאמנים - נכנסתי לניהול בגיל מאוד צעיר ובמיקרוסופט שילמו למישהו כדי שיהיה מאמן שלי.

"בזמן לימודי הקואוצ'ינג קיבלתי במתנה השתתפות בסדנה של אנתוני רובינס. היו שם 15 אלף איש, הלכנו על גחלים לוחשות, וכל אחד מהנוכחים היה יכול להעיד שרובינס כמו מדבר רק איתו באופן אישי. יש לו עוצמה אדירה, התאהבתי ביכולת שלו להשפיע על כל כך הרבה אנשים. אחרי הסדנה קניתי את סדרת הדיסקים שלו, The vision of life, שממנה אתה אמור ללמוד מה יוביל את חייך, והבנתי שאני צריך להביא את הייעוד שלי להמונים.


"חשבתי לעשות את זה במיקרוסופט, שעד אז האמנתי שאחד מעקרונותיה הוא לאפשר לאנשים לממש את הפוטנציאל שלהם. בתפקיד הבכיר שלי, כסיניור דירקטור, הרגשתי שאני אוכל להשפיע. כתבתי חזון, ונפגשתי עם הנהלת החברה. הם לא קיבלו את החזון שלי, והבהירו שהעיקרון שלהם הוא לשפר את הפרודוקטיביות של העובדים, אבל לא לממש את החזון שלהם. זה היה הרגע שבו החלטתי לעזוב ולעשות את זה בעצמי, עם חברה משלי". זה שינוי דרסטי, ורק בגלל שאמרו לך 'לא'.

"הרווחתי יפה, היה לי מעמד בכיר, נתנו לי בית באזור הכי טוב ואת האוטו הכי טוב, אבל עדיין הרגשתי שאני חייב לעשות את זה. רציתי להביא את האימון לעובדים, וידעתי שלא יכול להיות שהחברה העשירה בעולם לא יכולה לתת אימון לעובדיה. הבנתי שדרך האינטרנט אוכל לעשות זאת, והקמתי את מנטורס צ'אנל. אנשים התחילו להשקיע בי - אילן שילוח, יוסי אקרמן, מוטי גוטמן,*אסתר ברק, נוני כץ, מוטי כהן, גינה קס, מזי פלדמן ואחרים. הגעתי לאלפי אנשים, אבל רציתי להגיע למיליונים".

חברים ובני משפחה חשבו שמדובר במהלך מטורף וביקשו שיחזור למיקרוסופט, אבל הוא לא התפתה, "למרות שהיו לי שש שנים קשות מאוד. חייתי מחסכונות, מכרתי את הבית שבניתי בכפר יונה, ועבדתי כיו"ר דירקטוריונים במעין ונצ'רס, בתפוז ובחממות, כדי לשלם משכורות לעובדים שלי ולהביא כסף הביתה. אבל לא ויתרתי".

לא פחדת מכישלון?

"בתחילה לא, ידעתי שזה משהו שאני חייב לעשות. הייתה לי בהירות לגבי הצורך בזה, והייתי מאוד אופטימי למרות שהזהירו אותי. זה יצר תחושה של חוסר אחריות כלפי משפחתי, הרי כל חיי הייתי שכיר, בן להורים שכירים, אך הבעירה מבפנים לא השאירה לי אופציות. הייתה לי ידיעה שזה יצליח בסופו של דבר, שזה יקרה - הרגשתי את זה בגוף ובנפש. עשיתי הכול כדי לא לוותר על החלום". לעלות אנרגטית היום מנטורס צ'אנל הוא פורטל בינלאומי שמאגד תחתיו את המנטורים הגדולים בעולם כמו דיפאק צ'ופרה, אופרה ווינפרי, רובין שארמה, טים קלי, דווה פרימל, אריאנה הפינגטון ודון מיגל רואיז. "אנחנו משפיעים על 2.5 מיליון איש. אני מקבל יותר מ-5,000 תגובות של אנשים בחודש, שמספרים שזה עושה להם טוב. זה מחמם לי את הלב". מה החזיק אותך שש שנים? "הידיעה שמה שאני עושה יוצר טוב בעולם, וזו ממש לא מליצה. זה סיפוק שמי שלא חווה, יתקשה להבין. ידעתי שאצליח לפצח את החיבור בין רוח לחומר. "הרעיון שלי היה לקחת את הספרים של המנטורים הגדולים, ולהפוך אותם לתוכניות אימון. זה לא הלך, היו לי רק כמה אלפי אנשים. התחלתי עם משפטי השראה מהמנטורים, ושלחתי בכל בוקר sms לעוקבים. היו לי אז 20 אלף מנויים בישראל, אבל בעולם זה לא הצליח. ההכנסות ירדו לאלפי דולרים בודדים, צמצמתי הוצאות ולא היה לי מושג מה יהיה. ואז, ברגע הכי קשה, כשכלום לא הלך, באוקטובר 2010 החלטתי לעשות משהו שנראה מוזר בזמנו - במקום לקצץ בנסיעות לארה"ב, לנסוע לשם בכל חודש ולשבת בכל יום עם מנטור אחר, עד שנגיע לנוסחה שתעבוד. "תוך חצי שנה מצאנו מה עובד: לערוך מדיטציות באינטרנט. המנטור הראשון ששיתף איתי פעולה היה דיפאק צ'ופרה, ועשינו עשרה סשנים כאלה. בפעם הראשונה השתתפו 17 אלף אנשים, ובכל חודש המספרים גדלו בצורה משמעותית. זה הפך לסיפור הצלחה, שבעקבותיו הצטרפה גם אופרה ווינפרי. "בפרויקט הגדול ביותר שלנו עם ווינפרי וצ'ופרה כבר השתתפו 670 אלף איש בו-זמנית, והוא רשם יותר מ-2.5 מיליון דולר הכנסות". איך הגעת למנטורים המובילים בעולם? "זה אולי יישמע מוזר, אבל דבר ראשון הכנתי רשימה שבה כתבתי את מי אני רוצה להביא, והתחלתי לפנות אליהם. היום לצד 80% מהשמות ברשימה מסומן וי, אבל זה לא היה פשוט. ניסיתי דרך הוצאות הספרים הבינלאומיות ולא חזרו אליי, וניסיתי דרך הוצאות ישראליות שתרגמו את הספרים, שאמנם חזרו אליי, אבל לא הייתה להן דרך לעזור. "סיפרתי לחברים שזה מה שאני רוצה, ובשנת 2006 התקשרה אליי מישהי וסיפרה לי שביירון קייטי עומדת להגיע לארץ. ביקשתי להיפגש איתה, ובסוף הצלחתי. זה היה חלום בשבילי, סיפרתי לה על החזון שלי והיא אמרה 'כן'. מאז ועד שזה באמת קרה, עברה עוד חצי שנה. "באותה תקופה הגיע לארץ רוברט קיוסאקי (מחבר רב המכר 'אבא עשיר אבא עני'). נקבעה לי ארוחת צהריים איתו, והוא לא הפסיק לצעוק עליי במשך כל הזמן: 'איפה הכסף, איפה הכסף'. הוא היה ממש לא נחמד, אבל רצה לעבוד איתי. מאוחר יותר, כשנפגשנו עם הצוות שלו, הוא לא הפסיק להשפיל אותם. הוא אמר לי: 'רואה את זה שיושב שם? הוא בן אחי והוא אפס'. ברגע הזה הבנתי שאני לא רוצה לעבוד איתו". החלטת לא לעבוד עם קיוסאקי רק בגלל שהוא לא נחמד? "אני מוקיר את העובדה שהוא שינה את חייהם של מיליונים, אבל ידעתי שהעבודה איתו לא תהיה לי טובה. אחת המטרות שלי היא להביא לעולם את ההבנה שרוח וחומר מתחברים, אבל לא בכל מחיר. צריך לעבוד רק עם אנשים שעושים לך טוב ומעלים אותך אנרגטית". להתעשר ביחד כשאני מנסה להבין עם ליבשטיין איך עובד מודל ההכנסות שלו, הוא מספר שהשאלה הטרידה גם אותו. "הבאתי את דיפאק צ'ופרה לישראל. התחברנו מאוד, ועשינו יחד אירועים של 2,700 איש. באחת השיחות איתו שאלתי מאיפה יבוא הכסף, והוא ענה לי שהכסף יבוא מאיפה שהוא נמצא עכשיו. התפיסה הזאת הפוכה מכל מה שלימדו אותנו. לימדו אותנו שאף פעם אין מספיק - כסף, אוכל, אוויר, מים. ובמציאות הכול הפוך, לא חסר כלום. כיצד ארגונים יכולים להתגונן מפני איומי סייבר לא ידועים? "כשדיפאק אמר לי את המשפט הזה, לא ידעתי להפנים אותו. אבל לא מזמן שיחקתי משחק שנקרא Fresh biz, כמו מונופול עם ארבעה אולמות שמשחקים בו ארבעה אנשים. בתחילת המשחק ברור לך שהמטרה היא לנצח, אבל מהר מאוד אתה מבין שאם כל הארבעה יעבדו יחד הרי שלכולם יהיה יותר כסף. אותנו חינכו לנצח לבד ולהתעשר לבד, אבל למעשה בשיתוף פעולה נרוויח יותר. זה נכון לגבי עסקים, זוגיות ואפילו יחסים בינלאומיים". מה המודל העסקי שלך? "אני עובד בשיתוף פעולה עם המנטורים האלה - הכול זה חצי-חצי. בימים אלה השקנו חנות אינטרנטית למדיטציות שלהם, שבה ניתן למצוא את שיעורי ההשראה הכי טובים, ותוכנית מנויים שגורמת לי להרגיש שהחלום רק מתחיל להתגשם. ביחד עם שותפים נביא מדיטציות ל-100 מיליון איש לפני 2020. "עכשיו אני עובד עם תומכיו של אושו על 21 ימי מדיטציה לאנשי עסקים, שיוכלו לעשות מדיטציה בין הפגישות. בנוסף, אני עובד על צמיד לנשים שיהיה מחובר לאפליקציה שתמדוד את דפיקות הלב, ותיתן עצות להירגעות ולנשימות". בסדנאות ובהרצאות מהסוג הזה יש בדרך כלל יותר נשים מגברים. למה? "זה נכון. 85% מהמנויות לאתר הן נשים. הן סוכנות השינוי בעולם - מפותחות יותר ופתוחות לשינוי. גברים הרבה פעמים רוצים לשמור על המצב הקיים, לא לגעת כדי לא להרוס, טוב להם כמו שהם. נשים לא מפחדות להתפתח לרמות אחרות". הזוגיות עם אשתו, שירי, 44, מתנהלת גם בקריירה המשותפת שלהם. היא הייתה אשת הייטק בעצמה, עד שנשאבה לעולם המודעות הרוחנית. חוץ מהעובדה שהם יחד מגיל 17 ויש להם שלוש בנות, הם מעבירים יחד סדנאות זוגיות וכתבו ספר משותף - 'בדרך למעלה'. "אני חלמתי יום אחד את הספר הזה, על זוג שיוצא למסע צמיחה בכל סוף שבוע בעיר אחרת. המוטו הוא שצריך למצוא את הביחד אחרי שהזוגיות נשחקת. אנחנו מוציאים אנשים למסע מ'האני' אל ה'אנחנו', ואל 'האחד' - הזוגיות. אם אני נותן לאחר כלים להתמודדות בחיים, זה עוזר גם לי". מה הכלי העיקרי מבחינתך? "אני נותן מדיטציות, ואני הלקוח הכי כבד של החברה שלי, כל יום עושה מדיטציות. כאשר אני עוזר למנטורים להרחיב את ההשפעה שלהם ולהגיע ליותר אנשים בעולם, אני עוזר לעצמי להרחיב את קהל הלקוחות שלי ולייצר יותר הכנסות - יש פה win-win-win". לייצר חופש כלכלי אתה מיישם מודל של הכנסות מערוצים פסיביים כדי לייצר הכנסות. "אני מאמין שכדי להגיע לחופש כלכלי צריך להבין איפה אני רוצה להיות, ולא להתבייש לכתוב יעדים מפורטים עם תאריכים, ומה צריך לעשות בשביל זה. השקעתי בעסקים שעובדים עבורי, כמו 'האקדמיה לחיים' (אתר מנטורים), 'הול סנטר' (מרכז רפואי לאיזון הורמונלי), ו'אמפתי גרופ' (פורטל לחוויה אמפתית). אני מעורב בכל העסקים שלי, ולכן לא מדובר ב-100% הכנסה פסיבית, אבל ברובם יש לי מנהלים שמאפשרים לי להיות פחות מעורב בשוטף, ויותר באסטרטגיה ובליווי של המנהל". רוברט קיוסאקי "נקבעה לי ארוחת צהריים עם רוברט קיוסאקי, והוא לא הפסיק לצעוק עליי במשך כל הזמן: 'איפה הכסף, איפה הכסף'. כשנפגשנו עם הצוות שלו, הוא לא הפסיק להשפיל אותם. הוא אמר לי: 'רואה את זה שיושב שם? הוא בן אחי והוא אפס'. הבנתי שאני לא רוצה לעבוד איתו"







Commentaires


bottom of page